Preloader-Logo
pharmaceutical case study

Pharmaceutical industry

Σύνοψη αποτελεσμάτων Performance Marketing

Unique Users

>10M

Impressions

>40M

Clicks

>2M

Video Views

>23M

Προφίλ πελάτη

Ο πελάτης είναι μία πολυεθνική φαρμακευτική εταιρεία με παγκόσμια παρουσία. Διαθέτει μία ευρεία γκάμα προϊόντων για την καθημερινή υγεία, από φάρμακα με ιατρική συνταγή έως επώνυμα προϊόντα ελεύθερης διάθεσης (OTC). Το χαρτοφυλάκιο περιλαμβάνει πάνω από 80 μάρκες σε 7 κατηγορίες: υγεία του δέρματος, υγεία της ευαίσθητης περιοχής, υγεία του πεπτικού, υγεία των ποδιών, ευεξία, πόνος/βήχας & κρυολόγημα και εξειδικευμένα προϊόντα. Τα προϊόντα είναι διαθέσιμα σε 90 χώρες και πωλούνται στους καταναλωτές μέσω φαρμακείων και διεθνών/τοπικών retailers & marketplaces. Σε αυτήν την περίπτωση αναπτύξαμε και υλοποιήσαμε στρατηγική για social διαφήμιση, σε πλατφόρμες όπως Meta, TikTok, Snapchat και Pinterest (περιστασιακά). Οι χώρες-στόχοι ήταν η Γερμανία, Νορβηγία, Σουηδία, Δανία, Ηνωμένο Βασίλειο, Πορτογαλία, Φινλανδία, Ιταλία και Γαλλία.

*Πελάτης μέσω agency

⚡ Διαφορετικά πολιτισμικά υπόβαθρα / πολυγλωσσικό κοινό.
⚡ Διαφορετικές στρατηγικές ανάγκες ανά αγορά.
⚡ Περιορισμοί στις πλατφόρμες λόγω του φαρμακευτικού κλάδου.
⚡ Ενίσχυση της αναγνωρισιμότητας των προϊόντων & αύξηση επισκεψιμότητας σε τοπικά marketplaces και retailers.

Αποτελέσματα

Αυτό το case study ξεχωρίζει, καθώς περιλάμβανε την εφαρμογή μιας πολυπολιτισμικής στρατηγικής. Παραδώσαμε μετρήσιμα αποτελέσματα σε 10 διαφορετικές αγορές μέσω του agency. Συγκεκριμένα:

🪙 πέτυχαμε κάλυψη άνω των 10,000,000 χρηστών.
🪙 πετύχαμε πάνω από 40,000,000 εμφανίσεις (impressions)
🪙 φέραμε πάνω από 2.000.000 clicks χρηστών, οι οποίοι πραγματοποίησαν αγορές μέσω marketplaces ή φαρμακείων.
🪙 συγκεντρώσαμε πάνω από 23.000.000 προβολές video.

Τα αποτελέσματα είχαν ουσιαστικό αντίκτυπο στον πελάτη. Ορισμένα highlights παρουσιάζονται στα screenshots παρακάτω, ενώ ο πελάτης επέλεξε να συνεχίσει τη συνεργασία με το agency, επεκτεινόμενος σε νέες αγορές.

⚡ Στόχευση με δημογραφικά χαρακτηριστικά σε χώρες με μικρά κοινά για να επιτρέψουμε στον αλγόριθμο της κάθε πλατφόρμας να εντοπίσει κοινά με αξίας χωρίς περιορισμούς.
⚡ Στόχευση βάσει ενδιαφερόντων σε χώρες με μεγάλο αριθμό κοινού (audience size) για να εντοπιστούν χρήστες που θα ενδιαφέρονταν για τα προϊόντα.
⚡ Retargeting σε χρήστες που είχαν αλληλεπιδράσει με σελίδες ή είχαν δει videos σε όλες τις χώρες. (το retargeting σε επισκέπτες της ιστοσελίδας απαγορεύεται λόγω market)
⚡ Παρόμοια κοινά (lookalike audiences) σε όλες τις αγορές για ανακάλυψη νέων χρηστών που είχαν παρόμοια χαρακτηριστικά με τα remarketing κοινά.
⚡ Περιεχόμενο από designers και influencers σε Instagram Reels, Snapchat, TikTok, που παρείχε μια native και engaging εμπειρία στους χρήστες.
⚡ Όλο το περιεχόμενο των διαφημίσεων ήταν στις τοπική γλώσσα της κάθε χώρας.
⚡ Brand Lift Study σε βασική αγορά, για τη μέτρηση της αποτελεσματικότητας της καμπάνιας στο Meta.

Αποτελέσματα

Αυτό το case study ξεχωρίζει, καθώς περιλάμβανε την εφαρμογή μιας πολυπολιτισμικής στρατηγικής. Παραδώσαμε μετρήσιμα αποτελέσματα σε 10 διαφορετικές αγορές μέσω του agency. Συγκεκριμένα:

🪙 πέτυχαμε κάλυψη άνω των 10,000,000 χρηστών.
🪙 πετύχαμε πάνω από 40,000,000 εμφανίσεις (impressions)
🪙 φέραμε πάνω από 2.000.000 clicks χρηστών, οι οποίοι πραγματοποίησαν αγορές μέσω marketplaces ή φαρμακείων.
🪙 συγκεντρώσαμε πάνω από 23.000.000 προβολές video.

Τα αποτελέσματα είχαν ουσιαστικό αντίκτυπο στον πελάτη. Ορισμένα highlights παρουσιάζονται στα screenshots παρακάτω, ενώ ο πελάτης επέλεξε να συνεχίσει τη συνεργασία με το agency, επεκτεινόμενος σε νέες αγορές.

Group 1611
Υπερβήκαμε τον μέσο όρο CPC στην αγορά της Σουηδίας.

Meta: Χαμηλότερο κόστος ανά κλικ (cpc) κατά 59% σε σύγκριση με το μέσο CPC στην κατηγορία Pharma, στη Σουηδία (1,08€) *Benchmark από τη Meta.

Brand Lift case study results
Brand Lift Study results & impact

Η ανάκληση διαφημίσεων (ad recall lift) ήταν 3 φορές υψηλότερη σε σχέση με τον μέσο όρο της EMEA και 3,5 φορές υψηλότερη σε σχέση με τον μέσο όρο της Υγείας. Αυτό δείχνει ότι οι καμπάνιες μας άφησαν ένα ισχυρό και διαρκές αποτύπωμα στο κοινό-στόχο. *Σημειώθηκε 99,9% πιθανότητα ανόδου (Lift Probability).

Client & Partner Reviews

Pavlos has intercontinental knowledge working with briefs and campaigns across borders, great understanding of cultural differences and goal setting, and an instinct on how to optimize performance for the best results. Overall, just a communicative and great guy to work with.

Tine Markar Lolland img
Tine Markar Lolland
Marketing Professional, T&Pm

…. Pavlos’ data-driven approach and ongoing optimisation of Google ads led to distinct results. Compared to the previous period: +163% in total website leads, +158% in Google ads leads. Compared to the previous year: +37% in CTR, +4% in conversion rate of leads. …

mind the web ceo
George Kalogerakis
Founder & CEO, mindtheweb, mydesk and etilos

Having worked with Pavlos on global clients, I have really enjoyed working with him and I can only recommend him. In my career you don’t often see people who care about what they do, and he is one of the few. From building multi market plans, to campaign setup, optimizing campaigns to meet the client targets and providing key insights to clients, he is one of the best in what he does. His proactiveness and passion for what he does will surely capture anyone’s attention.

t&pm_global client lead
Marie Comarmond
Global Digital Hub Lead, T&Pm

… Pavlos successfully managed one of our largest clients who were active in multiple markets. He worked well under pressure and always maintained a positive attitude which was key in an ever demanding role. He is a highly effective communicator with excellent interpersonal skills…

t&pm director
Jonny Mansoor
Paid Social Account Director, T&Pm

Pavlos is a person with great skills and deep expertise of digital marketing. He is not just a great and precise account manager but also an inspiring person. He is very thorough in everything he does and can be depended upon to get the job done. Thanks to interpersonal skills he has great relations with company clients. Result driven, experienced and efficient team player. Deliver results and move on. Experiencing his fast and sharp mind at the workplace is most impressive.

msd_digital customer partner
Nikos Salachas
Digital Consumer Engagement Partner, MSD

Pavlos is an exceptional professional who brings all the skills and expertise into developing great digital marketing plans. Under his guidance and help over the last year, we managed to increase our eshop’s revenue by 25%. We have a great collaboration and I highly recommend him.

monopolio ltd_project manager
George Seremetis
Project Manager at Monopolio Ltd

Pavlos is responsible for the development of my e-shop’s Digital Marketing Advertising plan, kolan4u.gr. Also, he has been creating, managing and optimizing the Facebook ads and Google ads of my e-shop for a year and 3 months now. After a year of collaboration, I can say that the revenue of my e-shop increased by 252% under his guidance, which was beyond my expectations. I strongly recommend him for the results he brings.

Founder Kolan4u
Nikos Top
General Manager of Kolan4U

Pavlos is one of my most important partners and key members in the Marketing team of Qualityweb. He is very cooperative and gives solutions to heavily demanding tasks within an expected time frame. He has a really good marketing perception and his ideas for the company’s projects are out of the box, resulting in the revenue growth of our clients. Highly recommended!

Qualityweb digital marketing director
Chronis Pavlidis
Digital Marketing Manager, Qualityweb

We work alongside with Pavlos for the past year at Digital4u. Pavlos is responsible for the digital marketing planning, management & performance optimization of the accounts he has been assigned. His attention to detail & his willingness to do whatever it takes to solve problems, made him a great addition to the team. Pavlos progress was fast since he joined the company and as an effective listener he developed many of his skills as digital marketing specialist.

digital4u digital marketing director
Galateia Georgopoulou
Marketing Director, Digital4U

Pavlos is an experienced Digital Account Manager with proven abilities in managing effectively very demanding and important projects.
His commitment and organizational skills led to successful digital campaigns.
Furthermore, his creative mindset is generated ideas with high-aesthetic result. A professional with vivid personality, responsible and reliable.

LF_digital marketing manager
Lazaros Koutsas
Ecommerce Consultant, LF

Pavlos is passionate about his job and the projects he takes over. He is remarkably knowledgeable about digital marketing being always updated. He always comes up with ideas, he is very well organised and delivers on time. We had a great collaboration on Pharmatune. Looking forward to his services again.

Pharmatune_Founder & CEO
Theodoros Karnavas
CEO & Founder, Pharmatune

Professional, hard working personality and ready before the dead-lines. Supported with his proposals a multi-platinum production company efficiently and with determination. Looking forward to his services again.

Anno Domini_Founder & CEO
Adrian Boeckeler
Multi-platinum Music producer, Founder, Anno Domini